Блог

– Ваш контент полное говно!
– Но у меня статейник для фермеров, про говно.
– А, тогда недурно.

Ну что, поговорим про экспертность качество контента? Пиши как гуру – становись ТОП1? Больше знаков – больше шансов? Что еще из часто упоминаемых seo-мифов? Давайте раскладывать по полкам и разбираться.

Во-первых, сразу договоримся – для поискового алгоритма не существует такой метрики как качественный контент. Мы находимся еще довольно далеко до полноценного ИИ, который будет анализировать выдачу вычитывая тексты, и это факт. Так же факт то, что контент на сегодня является непрямым фактором ранжирования. Т.е. в первую очередь учитывается то, как реагирует на контент пользователь, а не та смысловая нагрузка которая заложена в документе.

Вы сейчас читаете дальше? Отлично, это хороший сигнал для поисковика. Дочитали до конца, еще лучше, улучшили среднее время на странице и так далее. Типичное упрощение до уровня “купил 100 ссылок и занял топ3” очень удобно – понятная схема которую можно повторять снова и снова, в надежде линейно масштабировать схему, но реалии таковы, что любое продвижение сегодня работает только комплексно.

Особенно, когда наша основная цель конвертировать читателей в продажи. Нельзя залить страницу текстом с биржи, купить PBN-ссылок и ждать. С контентом нужно работать.

Почему важно работать с контентом?

Очень просто, одна статья на текстброкере мне сейчас обходится в районе 100-120$. Это то качество, которое не хочется распечатать и сжечь. С одной стороны дорого, с другой, если контент окупает себя за 3-6 месяцев это нормальное вложение. Нельзя сэкономить на переводах или “генеренке” от WordAI и прочих серых схемах. Важно иметь структуру, подачу материала и смысловую нагрузку. Если вы собрались работать на Западе – откидывайте “серые” варианты сразу.

Люди это читают

Еще раз, люди это читают. Давайте представим некоего среднестатистического Джона, который пришел вечером с работы на какой нибудь стройке, открыл пивка и сел почитать про что нибудь для своего хобби. Ну там рыбалка или туристическое снаряжение (все примеры реальны). Вот он открывает гугл и вбивает “best fishing baits”, наживки то есть. Возможно тут же добавляет тип рыбы или озера (читай переходит в НЧ). И что дальше? Вот ваши 5-10 секунд что бы получить его из выдачи заголовком и описанием страницы. Лажанули с оптимизацией меты – не получили лонгтеил/нч-траф.

И вот, допустим, мы не были обленившимся вебмастером и прописал в SEO-йоасте что то типа “10 Most Effective ANY-FISH Fishing Baits with PROOFS!” в тайтл, ну и в дескрипшен сунули что-то не менее вызывающее. Надергать типовых описаний при желании – не проблема вообще, особенно в нишах где идет настоящее сезонное “мочилово”, подставив свой товар.

Получили Джона себе на обзорную страницу. Теперь у нас есть еще ПАРУ СЕКУНД что бы убедить его сразу не закрыть наш “супер экспертный статейник”. Здесь проще – достаточно вставить какую нибудь интересную тематическую картинку и приличный заголовок в H1, ну вроде “Best Fishing Baits (2017) – Buyer’s Guide and Reviews”.

Так, не офигел не закрыл еще Джон наш сайт? Отлично. Только теперь начинается работа с пользователем и контентом. Только теперь! Его нужно убедить начать читать все это, опять же, каким нибудь небанальным, вводным, первым абзацем.

Пару примеров, да даже из ру-выдачи возьмем.

Плохо (реальное вступление из топ1 статьи “лучшая наживка на сома”):

В зависимости от сезона, применение наживок не имеет определенного постоянства. Чтобы рыбалка была эффективной, следует учитывать времена года, и подбирать соответствующие насадки.

Лучше:

Многое в ловле сома зависит от выбора наживки. Это не так просто как кажется, поэтому мы протестровали на озере Лачуга 10 самых популярных брендов, которые нашли в онлайне и на местном рынке. И вот что мы на них поймали…

Смысл, думаю, понятен. В первом случае статейник это прокладка, которая нужна только для того что бы увести пользователя дальше в контекст, во втором – маркетинговый инструмент, который продает товар.

Точно так же это работает абсолютно в любой нише на Западе. Хотите продавайте удочки, хотите инфопродукты с кликбанка или софт, хостинги, что угодно. Первый параграф это все та же наживка (раз уж про рыбалку) которую надо скормить пользователю и потащить дальше.

Одна по уму сделанная страница может принести больше, чем низкопробная генеренка-заливка на сотки страниц. Подсекли? Тащим дальше!

Основные принципы работы со вступлениями на странице

Следим за цепочкой.

1. Запрос в поисковик.
2. Попал на завлекающий заголовок и описание с высоким CTR.
3. Перешел на страницу, где увидел утаскивающую дальше картинку и вступление. (сейчас мы на этом этапе).

Как сделать так, что бы заставить Джона читать дальше и продолжать улучшать наши же поведенческие? Основные варианты следующие.

Эксперт

Пресловутая “экспертность” или возможность рассказать пользователю то, что он еще не знал до этого. Человек должен понимать, что дочитав статью до конца он узнает что то новое. Это вот то, что происходит прямо сейчас, если вы дочитали до этих строк. Как выглядел бы вступительный параграф для статьи про “лучшие наживки для сома” будь мы экспертами? Ну например:

В 2017м году на рынок вышли новые наживки от американской компании Fishing Pro, они потеснили на рынке такие популярные модели как ВеселыйСом и Рыбка-Улыбайка. Чем же берет рыбу новая наживка? Мы взяли все популярные модели на озеро Лачуга что бы проверить…

В чем разница? Добавляя профессиональные термины или названия только что вышедших моделей, даем понять что мы таки реальные, суровые рыбаки, а не какие то то там онлайн-маркетологи за ноутбуками. Так же как здесь по тексту проскакивает “конверт, контент, юзеры”, так и в экспертном тексте про рыбалку должны быть всякие “подсекай и тяни-тащи”. И нет, это не пресловутый LSI, а самый обычный словарь рыбака, терминология, которую можно почерпнуть опять же на форуме рыбаков.

Не так давно добавлял статью по краскам на один из статейников, долго не мог понять чем они отличаются кроме цвета и размера банки. Пошел почитать на профильные форумы. Оказалось, что основой (применяемая кислота, щелочь или как оно там правильно). Добавляю эту информацию в таблицу и первый абзац, и человек который в теме тоже сразу понимает, что я в теме. Так это работает. А индусы при этом не в теме, и копирайтеры тоже не особо, поскольку зачастую не копают так глубоко и пишут уже про свойства красок после нанесения на объект. Делайте “рисёрч”, не будьте ленивыми тюфяками.

Юмор

Да, с юморком для американцев может быть тяжело. Мне вот только бородатый анекдот и вспоминается недавно подсмотренный в фейсбуке с видео про Рейгана:

Гражданин приходит в КГБ с заявлением о пропаже попугая. У него спрашивают, – А чего вы к нам, а не в милицию? – Хочу заявить, что я категорически не согласен с тем что он говорит.

Ну вот так и здесь. Историю можно подобрать опять же на любом из тематических форумов, да придется потратить время и да может показаться что это не юмор, а тупость 😀 но лучше так, чем стандартная жележка от копирайтера, каким бы он хорошим ни был. Как будет в таком случае выглядеть наш вступительный абзац про наживки для сома:

Меня зовут Иван, я работаю на шиномонтаже в Городково и, ребята, просто обосцался когда в первый раз вытащил двухметрового сома на приманку от Рыбки-Улыбайки. Вован конечно сказал, что лучше бы сразу брал Fishing Pro, который тащит рыбу по размеру, но тогда как-то было не по карману было брать эту буржуйскую замануху. Сейчас то уже могу сравнить, ничем она оказалась не лучше…

Для рыбаков всегда подойдет история про “побухал” и “вооот такого вытащил”. Это железный интернационал.

Страхи

Довольно затертая до дыр тема которую я не очень люблю. В духе не дочитаешь до конца, не узнаешь как. Не важно что – сом покусал или приманку какую-то китайскую купил, которая в руках на третий раз рассыпалась. В товарке чаще всего это страх купить полный отстой. Вообщем, правим первый абзац:

В прошлом году я спустил 1000$ на приманки для сомов и решил поделиться этим с вами, мои читатели. Нет сегодня информации по этим снастям, поэтому кто предупрежден, тот вооружен. Лучшие и худшие приманки для сома 2017 на которые я спустил штуку баксов в прошлом году.

Выбираем максимально эффективный вариант

Чем проверить, какой вариант будет работать лучше? Естественно, А/B тестированием. Инструмент можно взять любой, тот же гугл аналитикс, или подключить HotJar в котором есть хороший хитмап.

Дней 10 держим один вариант, потом другой, сравниваем: время, клики, прокрутку, клики. Наша первоочередная задача – снизить показатель отказов. Когда видим что народ прошел “прошел” первый абзац и пошел читать дальше, вдумчиво работаем и с остальным контентом на странице.

Улучшая контент, улучшаем и конверт и поведенческие

Все о том же. Среднестатистический пользователь не приучен к тому что бы вчитываться в полотно текста. Как только ему становится скучно, он закрывает страницу, а мы теряем потенциальные деньги на комиссионных. Что делать? Работать над страницей.

Учитывая что вордпресс позволяет нормально работать с текстом, делаем самые простые вещи:

• Добавляем по тексту видео
• Не стесняемся вставлять H3, H4 и разбивать как можно чаще на абзацы.
• Не ленимся поставить Shortcode Ultimate и делать цветные врезки по тексту.
• Используем таблицы, списки и графику.
• Добавляем врезки вида [О том, каким хватом тащить сома читайте дальше…]

Углубляемся в маркетинг. Цикл покупки

ВАЖНО! Думаем, на каком этапе выбора товара находится сейчас человек который пришел к нам на сайт. Только поняв потребность мы сможем сформировать контент таким образом, что бы максимально экспертно ответить на вопрос и увеличить конвертацию в продажи.

Жизненный цикл проблемы зачастую делится на следующие этапы:

1. Появление проблемы. Где-то начинает “болеть”, но где пока непонятно да и не особо напрягает. Например пробивает аммортизатор, раздражает, но машина все еще так же ездит.
2. Знакомство с проблемой. Человек понял что где-то стучит на ямах и надо что-то с этим делать. Начинает вбивать в гугл что-то вроде “пробивает подвеску” или “стучит на ямах <модель>”. Это типичный пласт информационных запросов, которые отлично работают в связке с продающими страницами.
3. Активный поиск решения. Стадия где проблема ясна и надо найти наилучшее решение. Это именно наши запросы под ключи с “best”. В случае с аммортизаторов запрос так и будет “лучшие аммортизаторы для <модель>”. Почти для каждой машины афтермаркет предлагает десяток видов этих аммортизаторов.
4. Закрепление выбора. Стадия на которой модель и производитель уже выбраны и идет поиск отзывов и тестов. Запросы вида “аммортизаторы KONI для <модель> отзывы”.
5. Выбор продавца. Скорость доставки, гарантия, цена и пр. что влияет на выбор конкретного продавца.
6. Совершение покупки. Конвертация пользователя сайта в покупателя.

Понимая на какой стадии мы забираем трафик приближает нас к просвещению напрямую к деньгам. А именно к тому, на какой стадии какой контент подавать. Не нужно все валить в кучу. Захотели сделать сайт про аммо? Ок, разбираемся для чего их вообще покупают – для занижения или для замены родной подвести или для ремонта. Делим запросы по типам, материалы линкуем и подаем экспертный сайт “горячим” на блюдечке.

Я опять не врубился, зачем такие сложности?

Нужны. Если человек искал “лучшие амортизаторы для занижения подвески” а ему на пол страницы портянку про то “для чего нужны амортизаторы машине”, то ничего кроме роста показателей отказов данная страница не получит.

Поиск чего-то лучшего уже подразумевает готовность к покупке, это и есть самый что ни на есть горячий трафик. Не хочет тюнер читать воду про амортизаторы, он хочет понять какое там у кого давление на ось, пределы регулировок и насколько все надежно у какого производителя. Это не так сложно как кажется, просто нужно проследить цепочку (см. выше) хотя бы на паре своих примеров.

Пойду лучше куплю еще ссылочного

Niet. Взять на эти деньги инфостатей под НЧ-ключи будет более правильно! Больше контента, больше трафа – снизив показатель отказов мы и улучшим поведенческие и получим более ощутимый эффект в деньгах.

Работаем с призывом к действию

Так, мы затащили и заинтересовали посетителя и он таки добрался до наших обзорных абзацев с кнопками “узнать цену”, “купить сейчас” и прочими вариациями. Что должно быть в обзорных блоках, кроме условно-неплохого копирайта с биржи? Собственно это то, для чего нужно владеть английским хотя бы на условном upper-intermediate из Хедвея (может сейчас что-то поменялось, давно держал его в руках) что бы работать со статейниками. При желании это пол года/год активно на любых языковых курсах напару с практикой под Амазон. Инвестируйте в свое обучение, это всегда норм.

1. Убеждение. В том что мы таки обозреваем лучшее.
2. Преимущества. Говорим о том, чем этот товар будет полезен, а не о его характеристиках. Это разные вещи.
3. Ожидания. Желание получить брендовый запатентованный оригинал, а не ноунейм Китай.
4. Цена. Удовлетворить интерес или желание получить дешевле.
5. Отзывы/мнения. Или экспертные выводы которые подтвердят выбор посетителя.

А делать это как?

Стандартными приемами, которые описаны в литературе для продажников и маркетологов (купить что нибудь известное в книжнои, при случае, не будет лишним).

Применимо к все тем же аммортизаторам, что добавить в текстовку:

1. Убеждение. Указать что фирма-производитель является поставщиком команды Формула1 или ралли (нагуглить факты). Нет никакой разницы что к аммортизаторами от Ф1 они не будут иметь никакого отношения, это и есть маркетинг. Когда вам говорят что Пежо это победитель ралли (факт) и поэтому надо брать их новый пежо 301, то не уже не факт. Такая вот тавтология.
2. Преимущества. Новые аммо от KONI-Sport помогут залетать в поворот на 100км/ч, а не на 80 как это было на стоковых (и желательно какой нибудь график).
3. Ожидания. Показываем коробку с фековыми китайскими KONI, просим остеригаться подделок и брать только у проверенных продавцов (Амазон, да).
4. Цена. Выбираем лучший вариант А/Б тестированием.
5. Отзывы/мнения. Гуглим высказывания гонщиков про производителя, вставляем с фотографими.

Новое, оно всегда хорошо забытое старое:

Наслаждаемся серьезным ростом конверсии после проделанных манипуляций, получаем рост позиций за счет улучшения поведенческих, зарабатываем больше. Профит.