Блог

Хотел бы сегодня поделится парой мыслей и наблюдений - что происходит с последними апдейтами, меняется ли рынок, на что обратить внимание. Сразу оставляем за скобками чисто технические SEOшные моменты (плотности вхождений ключей, количество слов на страницу, h2/h3, списки, сниппеты, скорость загрузки и пр.), которые не менялись уже много лет. Схема, в целом, все та же, и работает так же как и раньше: контент-линкбилдинг-трафик.

Главным же трендом конца 2019/начала 2020, безусловно, является уплотнение выдачи трастовыми брендовыми сайтами, которые раньше достаточно легко обходились микронишевыми тематическими сайтами. Нормально ли то что Chicago Tribune или NY Times теперь обозревает тостеры, кастюрли и прочие садовые шланги отдельным разделом, вместо того что бы строчить новости, и стоит в топах без ссылочного, чисто на трасе с главной? Вопрос риторический, поскольку сегодня такое в топе, а завтра сами знаете где. Гораздо тревожнее выглядят новости о возможном пересмотре комисиий в сторону отказа от выплат по непрямым продажам в US, как это недавно сделали в Европе. Ознакомится с подобной "инновацией" и новыми процентами можно здесь.

Говоря простым языком, в UK больше не считает полную коммисию за хлебушек и вилки, которые купили вместе с тостером, который промотил наш ревьюшник по тостерам.

Учитывая, что в некоторых нишах шлейф выплат от сопуствующих товаров составляет чуть ли не второй месячный чек, все это звучит не очень хорошо. Решатся ли они на такой шаг в US, и сколько партнеров разбегутся по партнеркам которые предлагаю 10%+ за конкретные товарные группы большой вопрос. Да, будет неудобно вместо одной партнерки раскидывать на десять, но в случае принятия таких изменений появятся не только новые игроки, которые готовы будут принять траф но и повышенные комисии которые в итоге все компенсируют. Это мой сугубо личный прогноз, что коммерческий US-траф мы с вами сможем пристроить в люом случае, как бы не менялась ситуация на рынке.

Тренд номер два - уход от относительно пассивной модели бизнеса. Любой купленный или созданный сайт сегодня потребует время, бюджет и команду. Ну а что делегировать, а что оставить на себя, и как это все выстраивать уже каждый решает для себя сам.

В любом случае, обзорные сайты по прежнему остаются бизнесом где один человек с одним проектом может обходить по доходности достаточно крупные команды за счет срезания костов и выходить в кеш через тот же Empire Flippers, на котором проекты с цеником до 100K$ улетают чуть ли не за неделю. По личным ощущениям, спрос все еще превышает предложения и мультиплипаторы х32-38 все еще норма рынка.

Теперь про выдачу, топ по типам сайтов в транзакционных ключах сегодня выглдядит примерно следующим образом (в порядке убывания):

• Ревьюшники общей направленности (https://thewirecutter.com/)
• Нишевые ревьюшники (https://runnerclick.com/)
• Узконишевые ревьюшники (https://instapots.net/)
• Маркетплейсы (Amazon/Walmart)
• Новостные сайты (Forbes/NYT пр.)
• Форумы (Reddit/Quora)
• Социалки (Pinterest)
• Wiki/YouTube/App Store
• Дорвеи

Нишу типичных индусских "солянок" неожиданно заняли новостные/глянцевые ресурсы, которые до этого не интересовались товаркой в принципе. По прежнему остается открытым вопрос - смогут они отобрать заметную долю у нишевых и микронишевых сайтов или нет. Лично я не особо в это верю, просто потому что основаная работа у крпуных брендов ведется под масс-маркет на других цифрах и объемах. Ниже график от detailed.com на основе анализа тысячи транзакционных ключевых слов.

Пример семантики по которой производилась выборка:

• Best electric toothbrush
• Gifts for best friends
• Budget GPU reviews
• Cheap mascara 2020
• Best portable AC

А так же разбивка по типам сайтов занимающих ТОП1:

Какой вывод можно сделать из этой статистики? Тематические нишевые или узконишевые сайты по прежнему держат топы, обходя ревьюшники общей направленности. Заходить в очевидные массовые ниши было сложно и раньше, поэтому вряд ли здесь что-то изменилось, опять же 156 топов из 1000 для общетематических сайтов, много это или нет в разрезе последних апдейтов гугла? Скорее нет.

Что со свежими сайтами в топах? Примеры.

Возраст девять месяцев:

Возраст семь месяцев:

Еще немного цифр:

• Всего 72 домена (7.2%) из 1000 ранжировались главной страницей, а не внутренней.
• В среднем 90 ссылающихся доменов необходимо для топ1, 80 для топ2 и 70 для топ3 согласно данным ahrefs.
• Нет четкой корреляции между значением DR и кол-вом получаемого трафика:



• В 563 случаях (56.3%) из 1000 встречалось частичное вхождение ключевого слова в домен.
• В 175 случаях стоял редирект, чаще всего статью вида /best-product-2019 меняли на /best-product-2020. Тем не менее все больше обзорников вообще избавляются от даты в URL'е

Полный отчет, если кто-то захочет совсем углубится в вопрос, находится здесь.

Добавлю еще, что любые перетрубации в выдаче и изменения в сеошке играют на руку в первую очередь тем, кто уже занимается ревьюшниками и так или иначе находится "в рынке". Порог входа уже вырос и даже те новые сайты которые запускаем мы, заметно отличаются от своих аналогов годичной (и далее) давности. Плохо это или хорошо - вопрос риторический, как говорил один из классиков - "Пессимист видит трудности при каждой возможности; оптимист в каждой трудности видит возможности".

Уход традиционного ритейла в онлайн уже ни для кого не является новостью и поговорить сегодня предлгаю про то, как товары в нишах с высокой маржинальностью постепенно уходят от оффлайн-распродаж в онлайн каналы, в том числе и в наш с вами партнерский трафик. Почему на это вообще стоит обращать внимание? Во-первых, при выборе ниши стоит идти от общего к частному - смотреть сначала на объем рынка и только потом спускаться в категории и группы товаров.

Любой канал продаж на растущем рынке онлайн-продаж будет набирать в стоимости - на сегодня это один из наиболее востребованных рынком активов, даже не смотря на риски связанные с теми же апдейтами гугла и ростом конкуренции в нишах. К тому же, сайт который активно отгружает некую группу товаров имеет достаточно много вариантов по монетизации. Мы пришли к тому что помимо прямых комиссионных так же продаем размещения и в best-таблицах и прямую рекламу. Как только появляется ощутимый трафик (от 1К/дейли) - на почту активно начинают приходить различного предложения.

И что происходит в итоге?

То, что все большее количество обзорных сайтов начинает сдвигать саму вертикаль рынка, которая выстраивалась годами, если не десятилетиями. Если раньше все было по классике - компания выпускает продукт, вкладывается в маркетинг и строит бренд, лояльность, "мы особенные", то сегодня в каждой нише и поднише этих "брендов" настолько много что маркетинг не работает. Речь сейчас не про гигантов, а именно про рынки которые сформировались относительно недавно и заполнились несколькими десятками практически одинаковых брендов.

Приводит это к тому, что наводнив рынок они начинают естественным создавать хайп вокруг "best"-запросов, которых раньше не существовало. Еще раз, следите за двумя видами цепочек.

• В относительно новую нишу FBA'щики и классические компании типа Wallmart'а начинают десятками клепать private lable бренды, все это массово производится в Китае (в любом случае) и не особо отличается по качеству. Народ просто не может разобраться - "what the f*ck это все", и бежит в гугл формировать целый новый пласт семантики с best-модификаторами. Часто в такие ниши можно заходить даже не видя частотности по ahrefs. Потому что первично движение рынка, а не на семантика. Ниже один из таких примеров, с которым все получилось прямо очень хорошо.

• Второй случай, когда ниша и рынок уже существует и стагнирует. Бюджеты увеличиваются, но компаний на рынке слишком много что бы поддерживать динамику роста и увеличивать продажи. Зачастую они производят одно и тоже, по одной и той же технологии и придумать что-то новое там уже врядли получится. Брендинг и маркетинг каждого игрока на рынке в итоге все больше и больше создает путаницу и, опять же, все это выливается в онлайн, формируя интент на то что бы разобраться что, собственно, купить. С чем и помогает узконишевый сайт, который раскладывает вопросы по полкам и категориям.

Пример одной из таких относительно новых ниш по "best" ключу, в которую мы удачно зашли пару лет назад:

И старой ниши (best scooter), которая сейчас активно трансформируется. Кому интересно, может копнуть глубже уже сам.

При этом практически каждый крупный производитель пытается откусить от Амазона своей партнеркой. В зависимости от товарной группы конечно, но, в некоторых свехдоходных нишах (как, например, матрасы) вебмастера уже давно переключились на партнерки от производителей которые обещают от 8 до 15% с продажи, вместо усредненных 4.5% от Амазона.

Где искать, куда смотреть?

Самое простое - следить за тем, что происходит в новостях касательно технологий и трендов, даже не смотря на то что если об этом пишут, то топик уже "взорвался". Далее, сайт https://explodingtopics.com - уже с конкретной разбивкой по темам и рынкам. К примеру, рост по теме massage gun. Товары стоимостью 250$-500$ с до сих пор подъемным топом без узконишевых сайтов. Занятно, что первыми подсуетились крупные издательства Cnet/MensHealth, которые как раз отслеживают такие вещи.

Так это выглядит в Google Trends:

Или к примеру тренд на нишевых лидеров мнений:

Зачастую это Instagram и YouTube блоггеры с аудиторией от 1000 до 10000 подписчиков. Маркетинг через лидеров мнений УЖЕ стал меинстримом, в котором цены уже давно улетели за планку традиционных медиа и могут стоит и 500$ и 1000$ за один рекламный пост, просто потому что это профильная, узконишевая, лояльная аудитория, которая показывает запредельный ROI, когда в них попадает нужное УТП. Что делать с этой информацией? Во-первых - думать. Можно пилить маркетплейс, который через пару лет захватит рынок, а можно самому становится микроинфлюенсером, но не очередным, прости господи, бюти-блогером, а именно чем-то прикладым. Тренд вот он.

Google & Ahrefs

Так же, подписаться на то что публикует ThinkWithGoogle с их отличнейшими выборками вроде ста наиболее популярных товаров которые купили к Черной Пятнице и Рождеству: https://shopping.google.com/m/shopping-100/ 

В связке с Content Explorer'ом от Ahrefs хорошо видно как растет количество страниц под популярные товары, к примеру top1 - caster board:

И сначала может показаться, ай, да что нам то там делать? Но нет, это идет именно рост популярности топика. Что бы убедится в этом достаточно открыть топ по основному ключу, да и хвосту:

В итоге

Безусловно, конкуренция растет, медиа-холдинги бомбят по площадям и уже толкаются между собой. Но, кэмон, работать на тренде который идет наверх гораздо более кайфово, чем постоянно бороться со стагнацией и пытаться отыграть просадку. Мы же входим в Новый Год с новыми сайтами, свежими идеями и, надеюсь, не слишком завышенными ожиданиями 🙂 Всем успехов и трафика в наступающем 2020 году!

Всем привет, после небольшого перерыва снова в строю вебмастеров под Запад, так что этот блог будет теперь обновляться немного чаще. Последние уже четыре (внезапно) года мы создаем, развиваем и продаем сайты под партнерку Амазона и это, должен сказать, довольно прилично прокачало скилы в сеошке и вообще расширило кругозор. Все больше смотрю в сторону других партнерских программ - кажется очень похожим, что продавать товарку, что те же хостинги.  В нашей небольшой телеграм-тусовке постепенно появляются люди которые делают действительно большие деньги и это очень круто, все чаще появляется чувство, что по уровню компетенций мы медленно но уверенно приближаемся к западным аффилиатчикам.

В целом, делать сайты которые приносят деньги сопоставимые с успешными конвеерами в рушке по прежнему реально и сегодня, а лето, в принципе, лучшее время для задела под осеннее продвижение и будущий год. Проблемы и вызовы, страхи и сомнения, алл-инклюзив завышенных ожиданий и потраченных денег с поправкой на реалии 2019. Буду делится с вами свежей практикой и теорией, на низком старте как раз стоит несколько новых сайтов.

Что ждать в этом и, скорее всего, следующем году от новых сайтов

Главный тренд уходящего года - взрывного роста больше не будет. Ниже скрин посещалки одного нашего достаточно крупного сайта (+- за пол года):

У него хороший месячный бюджет на ссылочное и контент, не говоря уже про аналитику, постоянное допиливание CRO и тонны мелких правок и улучшений. И вот главный вопрос - ЧТО происходит и где рост? Одна из причин - чем более громоздким становится сайт, тем тяжелее его тащить дальше наверх по доходности и трафику. Бесплатный совет - продавайте и фиксируйте прибыль пока все еще легкое и мобильное. Хорошие/лучшие видео по теме раз и два.

Так что выдохнули, оставили былые "за пол года в космос" и настроились на работу длинною в год. По моему опыту новые сайты сегодня выходят  на первые деньги где-то через пол года и окупаются где-то за год. Это по прежнему хорошие, внушающие оптимизм, цифры.

Апдейты Google

Ссылочное не главная проблема. Как показал этот год, не смотря на то, что гугл выкашивал PBN-сетки и научился тащить вниз сайты которые ими продвигались, все стало несколько сложнее.  Крупные апйдеты сегодня затрагивают настолько большой массив факторов, что понять дело было в ссылочном или контенте или переоптимизации практически невозможно.

Сайты которые продвигались в белую теряли и теряют так же и как те, которые двигались откровенно серыми и черными методами вроде редиректов или PBN'ов. Единого простого ответа на вопрос - "Почему так?", больше нет. Нельзя сказать что вот тебе нужно больше контента на страницу или больше ссылок, улучшить время загрузки, оптимизировать страницу и пр. пр. Нет, придется делать все, комплексно и надеятся что не будет как у какого нибудь thespruce:

Так что вообще с этим делать, в прицнипе (закономерный вопрос)?  Диверсифицировать. Источники трафика и количество сайтов в разных нишах.

Куда движутся обзорники в целом

Профитные сайты будут становится все более и более нишевыми. Доходность коммерческого трафика настолько высокая, что в принципе нет смысла делать один большой проект, например, про стирку. Да и кто вообще что напишет что-то новое про стирку? Борьба переместиться в более узкую и нишевую семантику, уходя из ключей вида "best <стиральная машина>" . Если раньше делался широкий сайт с обзорами по брендам, моделям, видам менюшек, порошков, креплений и куда там еще можно дотянутся, то сегодняшний тренд - идти от товаров.

Берем товар с хорошей комиссией и конвертом  (ту же статистику можно глянуть в проданном на flippa или на смежных товарах у текущих сайтов, если они есть) и начинаем подтягивать семантику по смежным моделям, рекомендуя наш топовый товар. Т.е. если нам нужно продавать стиралки AEG, мы делаем обзоры на модели от BEKO, Zanussi и что там еще вытянем из ahref'а и там уже рекомендуем/убеждаем что круто не занусси, а AEG. Аналогия думаю ясна. Задача не продвинуться по запросам конкретных моделей, но получить НЧ-трафик с интентом на покупку, пусть и других брендов/моделей.

Конкуренция в нишах

Сидеть и смотреть на свои топы в надежде что так будет вечно - не получится. И вариантов погружения на дно здесь много. Заняв никому неизвестную нишу и собрая сливки мы, по сути, только и ждем когда семантика станет заметна для более крупных игроков. Все прожвижение сегодня на виду и любая успешная тактика, оптимизация и фишки копируются практически сразу же.

Выдумать "что нибудь этакое" становится все сложнее. Как только сайт начинает приносить деньги и трафик его видимость растет пропорционально рискам. Иметь 10 небольших сайтов менее рискованно чем 1 один крупный, очевидно.

Справа трафик одной из таких статей, за который с переменным успехом постоянно идет борьба. Представьте что на сайте их не 10, а 100. Чем выше конкуренция в нише, тем больше ресурсов это в итоге отвлекает от развития.

Математика простая - подтянув сайт со 100 до 500 дневных уников мы получаем рост в 500%. Когда же речь идет о сайте с 1000 уников в день,  то быстрый рост в пять раз это почти из области фантастики, а добавление, скажем 50 уников дейли будет чуть ли не на уровне погрешности. Выход здесь один - постоянный рост, разложенный по нескольким корзинам. Все равно придется выстраивать мини-конвееры с котнетн-менеджерами, райтерами и продавцами ссылочного. Начинать, как и многим, скорее всего придется самому, но двигаться именно в сторону количества сайтов.

Амазоном ли единым?

Это вопрос который я задаю себе все чаще. И причин здесь несколько - первая это, безусловно, постоянные изменения в правилах самой системы, вторая - в других нишах партнерки работают абсолютно по тем же принципам, но условия выплат в разы лучше. Обзорный сайт по каким нибудь клауд-хостингам будет строится абсолютно по тем же принципам, что и обзорник чайников или скороварок. При том количестве и разнообразии партнерских программ, которые сегодня есть на Западе, даже погуглив - раз, два и три, имеет ли смысл и дальше все силы направлять на эти средние 4.5% от Амазона? В целом я очень настроен пробовать, да и в конце концов что-то новое, а не "работу работать".

Итого

Не стоит обманывать себя тем, что это в каком то месте "пассивный заработок". Да, можно куда-то уехать достаточно надолго и распоряжаться своим временем и получать очень хороший доход, и в целом по итогу позволить себе больше, чем работая "где-то-там", но в каждый ревьюшный сайт, каждый, приходится вкладывать много сил, денег и времени. Ничего, никогда и нигде не будет расти без усилий. В новые сайты придется вложить МНОГО часов работы без трафика и дохода в первые сколько-то месяцев. А потом вложить ЕЩЕ часов и еще денег, что бы преодолеть плато в которое они где-то упрутся. Так это работает, местами, тяжело, местами интересно, но точно не скучно.

Разгребал сегодня почту, и смотрю что количество писем от аутричеров, которые что-то где-то хотят проставить, настойчиво растет. Перед вами одни из наиболее удачных, на мой взгляд, вариантов. Для чего они могут пригодится? Например, для рассылки по своей тематической базе. Все же ссылочное добытое таким образом обходится и дешевле и более естественно, чем при закупке с PBN сеток.

Все письма взяты из почты, т.е. люди по ним работают уже сегодня (и судя по URL'ам в футерах и цифрам трафа - достаточно успешно). Как вариант, так же можно выгрузить из ahrefs список тех, у кого проставились конкуренты и попытаться закупиться/договориться на тех же площадках, но это не точно. Если вы где-то когда-то хотели купить ссылки напрямую, но не знали как спросить, то вот это оно. Имена и адреса сайтов  заменяю/вставляю в кавычках.

Первый

Hi ,

My name is <John> and I am reaching out on behalf of <Company Name>. We’ve been following your <Site Name> blog for a while! We read most of your posts and loved the one on <Topic>. We noticed that it has been a while since anyone wrote anything similar. We work in the <Product Category> industry; other blog owners and influencers tend to reach out to us to write on these subjects due to our expertise in the industry.

To cut to the chase, we would love to contribute content to your site and we think we can be a valuable contributor!

Please let me know if you are interested, I will send you a couple suggestions to choose from, which I feel would cater to your readers interests.

Thanks for your time and we hope to hear back from you soon.

<John>
On Behalf of <Company Name>
https://www.company.com

Второй

Hi,

Hope you’re doing well! I was just reading through your blog and saw that you offer some great insight and advice to your readers in a few blogs. My name is <John> and I write content and articles for <Company Name>. They're looking to reach out and produce some articles on similar topics for various blogs as a way to introduce themselves into authoritative communities like yours.

Do you consider guest contributions? I can provide some sample articles that we have contributed to other blogs around the web if you'd like to take a look. Let me know if you have any questions or comments; I would love to discuss this further with you!

Thanks for your time,

<John>
https://www.company.com

И через пару дне он же, догоняет вопросом:

Hi,

I reached out last week, but haven't heard back. My name is <John>, and I write content for <Company Name>. I understand things get lost in transition and wanted to follow up to see if there was an opportunity to contribute to your blog. I'd love to discuss further with you.

See my initial email below.

Thanks again for your time,

<John>
https://www.company.com

Третий

Hi there,

I was looking for reliable personal injury blogs/resources when I caught this post <Post Title>. My name is <John> and I'm reaching out on behalf of <Company Name>, a firm that specializes in <Company Specialisation>.

I'm reaching out to see if <Site Name> accepts guest contributions? I'm currently at work on a post that I think would be a great fit for <Site Name> and one that your audience would find interesting.

Please let me know if you're interested so we can discuss further.

Thanks,
<John>
https://www.company.com

Четвертый. Сразу к деньгам за ссылку

Hey there,

My name is <John> and I am the owner of <Site Name>, which is a passion project of mine for all things <Niche> related!
I recently came across your website, which I love, and I was wondering if you could add a link to our site from yours?
Hopefully we can agree on an amount of money that makes it worthwhile for you to take a few minutes to add one more link.
Have a great day and let me know your thoughts.

Thanks,

<John>
Editor
https://www.company.com

Пятый. Просьба продвинуть их FBA-товар

На заметку выпускникам SalesHub и похожих курсов, вместо того что бы сливать бюджеты в поиск.

Dear <Site Name>,

This is <John>. We are a team which focus on selling high quality <Niche> accessories on Amazon. I have been visiting <URL>.com for a while and I have found your article is highly professional and helpful.

I am wondering if we have the hounour to cooperate with you. It will be appreciated if you could make reviews or news for us to publish our deals or offers on your site. We will send a free sample to you for exchange for the review or get listed in your site.

Here is the detail: <Amazon-URL>

Sincerely,
<John>
Marketing Manager

Шестой. Так же продвижение товарки

Dear <Owner Name>,

My name is <John> and I'm a business development executive at <Company Name>.

I came across your <URL> where you reviewed our product among some other brands and I wanted to let you know that I like your style and attention to details.

I also found some inaccuracies in the article, for example, the image that you used is of an old model that is not being sold anymore.

I understand that you are doing affiliate marketing (Amazon associates) and I believe that there is a room for cooperation. I believe that if you could have our product and review it for real or even making an unboxing video or just using our marketing material we could achieve better performances.

If you are open to discussing that, please let me know!

Best Wishes,
<John>
<Company Name>

Буду по мере поступления добавлять в пост интересные экземпляры.

PS: Небольшой апдейт Амазон-Black, добавлено ТЗ для заказа информационных How-to статей.

Оригинал опубликован в американском блоге Think with Google, касательно пользователей и всего что связано с запросами под которые работает каждый уважающий себя амазонщик.

На первый взгляд кажется что существует прямая зависимость - человек идет в онлайн за покупками и хочет выбрать (и купить) только лучший товар. Но вдруг оказывается, что "лучший" это не некая абсолютная категория. По факту, найти что-то "лучшее" это не обязательно про то что бы купить нечто лучшее из предложенного, это про поиск того товара, который закроет вашу потребность.

Исходя из наших данных, так же очевидно, что тренд на запросы с поиском лучшего товара все еще восходящий. К примеру, мобильный поиск запросов с "best" вырос на 80% за два года. И тенденция такая, что по "best" начинают искать даже небольшие и недорогие вещи. Мы наблюдаем серьезный рост запросов вроде "лучшая зубная щетка" за последние пару лет.

Чтобы понять, что значит это слово для людей, мы поговорили с Сарой Клейнберг, директором Google по рекламной аналитике.

Интернет не мог не повлиять на поиски лучшего. Какие тренды наблюдаются в этом в последнее время?

Сара Клейнберг: Возможности интернета безграничны, как и объем информации. Потребителям приходится учитывать массу факторов кроме качества, цены и базовых характеристик товаров.

Часто решающий фактор — это персональные критерии, то, насколько продукт удовлетворяет потребности конкретного человека.

Иногда под «лучшим» потребители подразумевают удобство. Один участник исследования сказал нам: «Неважно, что у кофейни в десяти километрах от меня пять звезд от 400 пользователей. Меня устроит та, что в минуте ходьбы и с рейтингом 4.5». Кому-то важны функциональные характеристики, а кому-то — нет. «Мне все равно, есть ли у пылесоса подсветка или автоматическое сматывание шнура. Мне нужно, чтобы он убирал собачью шерсть», — ответил другой респондент. Это не значит, что цена и качество не важны. Но и то и другое зависит только от покупателя.

«Мне не нужен лучший продукт на рынке. Он должен быть лучшим для решения моих задач» — вот главная мысль исследования

Как именно пользователи ищут «лучшее»? К каким товарам это применимо?

Это могут быть любые товары — от самых дорогих до повседневных. Как и всегда, потребителей интересуют «лучшие автомобили» и «лучшие телевизоры».

В то же время есть серьезный рост мобильных поисковых запросов, скажем, о «лучшем лосьоне для сухой кожи» или «лучшем увлажняющем креме для лица». Количество таких запросов выросло более чем на 115% за последние два года.

Пользователям нужны конкретные решения. Они вводят в поисковую строку не «лучшая автостраховка», а «лучшая автостраховка для меня». Не «лучшие туфли», а «лучшие туфли, чтобы ходить весь день».

Ещё слово «лучшее» принимает разные значения в зависимости от контекста. Просто «лучшее шампанское» и «лучшее шампанское для коктейля мимоза» — это совершенно разные напитки.

На какие результаты рассчитывают потребители?

Пользователи говорят, что слово «лучший» в запросе экономит время на поиск, поскольку в результатах появляются подобранные человеком списки рекомендаций вместе с рейтингами и обзорами от потребителей и экспертов. Введите запросы «газовый гриль» и «лучший газовый гриль» — увидите разницу. Ещё потребители часто смотрят видео, которые показывают продукт в действии или просто сняты «такими же людьми, как я» (другими пользователями с такими же предпочтениями). Такая информация дает покупателю чувство уверенности в том, что продукт подходит ему.

«Если мне что-то нравится, я будут искать до тех пор, пока не найду такое, после чего дальнейший поиск потеряет смысл»

Потребители готовы идти на компромисс?

Многие говорили, что не всегда нужно обязательно получить лучшее. Но это важно, когда товар связан с самоидентификацией потребителя и его личными интересами. Для заядлого туриста это походное снаряжение, а для любителя всего нового — товар, который только что появился на рынке. Как отметил один респондент - «если у вас нет сильного интереса к определенной области, вам и не нужно покупать лучшее. Но когда мне действительно что-то важно, я всегда ищу только лучшее».

Довольно неоднозначно. Как маркетологам понять, где для них скрывается выгода?

Поскольку «лучший» — категория субъективная, проанализируйте запросы с этим словом, связанные с вашим брендом или категорией. Так вы поймете, какие задачи решают ваши потребители. Некоторые запросы могут четко говорить о высокой заинтересованности в покупке, о четком намерении ее сделать. Тот, кто ищет «лучшую хоккейную клюшку для восьмилетнего ребенка» или «лучший тональный крем для кожи с акне», скорее всего, потратит время и силы, чтобы изучить предложения и получить лучший товар.

Убедитесь, что ваш сайт и поисковые объявления показывают, почему ваши предложения — именно то, что нужно. В Google Рекламе, например, можно выбрать таргетинг "Custom Intent" и настроить его на тех, кто не просто ищет то, что вы продаете, но и стремится найти самое лучшее. Это позволит охватить самых заинтересованных покупателей и показать продуктовые преимущества, важные для конкретных людей.

Источник: https://www.thinkwithgoogle.com/consumer-insights/best-searches/