Марафон

Удивительное рядом. На самом деле этот мини-отчет собирался делать последним и закрывать проект как неудавшийся. Да, мы по итогу вышли в плюс от суммы покупки, но не смогли зафиксировать прибыль при природаже за х35-х40 попав под декабрьский апдейт гугла, который нещадно топил обзорные сайты. Еще пару-тройку лет назад я в целом довольно скептически относился к идее продажи сайтов, но со временем (и благодаря общению с Димой Сохачем, у которого всегда находились аргументы "за" продажу) пришел к следующим выводам:

• Ревьюшники это все же не пассивный доход, и с ростом кол-ва сайтов падает и фокус. Даже сейчас небольшой командой из двух человек и фрилансеров мы не делаем параллельно больше пяти сайтов.
• Риски достаточно высоки, это касается и комиссий и все более "злых" апдейтов гугла. С другой стороны, рынок очищается от крупных игроков, с него уходят компании для которых работа под 3-4% стала попросту нерентабельной. Типичный же вебмастер держится в основном либо за микрониши либо за НЧ-трафик и не имеет таких расходов.
• Это очень тяжело морально, понимать что у тебя есть дорогостоящий актив, который может завтра превратиться в тыкву. Но верно и обратное - чем выше риск, тем выше прибыль.
• Огромный плюс Амазона - легальное поле. Это не эссейка, фарма или казиноха. Как следствие - большое количество фондов/инвесторов с деньгами, которые заходят на биржу в поисках подобных сайтов.

Один из наших свежих примеров, где были согласны даже на заниженную оценку. Пока ты умеешь растить эти сайты снова, жалеть здесь не о чем. Цифры в этом блоге я публикую лишь с одной целью - показать, что можно вырваться из вот этой "серости" локальных рынков, и для этого не нужны огромные стартовые вложения или раздутые команды.

Немного отвлекся, но это действительно один из самых частых вопросов - "Зачем продавать?". Возвращаясь к марафонскому сайту. Напомню, что в январе по следам апдейта мы уменьшили количество ссылона на Амазон, отправили в дисавов ссылочное которое посчитали токсичным (в том числе и с целью разгрузить анкор-лист), сократили (банально убрали в черновики) некое кол-во best-статей и добавили пару-тройку чисто информационных постов, начав формировать мини-кластеры. Да, до комьюнити уже "руки не дошли", задним числом понимаю что очень зря. Так ли долго было прикрутить WPForo и базово наполнить под НЧшку?

Один из примеров ревьюшника, который успешно переплывает все апдейты - deckstainhelp.com (не линкую специально, "другие не найдут"). Не поленитесь разобрать детальней, кому это надо.

Дела у марафонского сейчас следующим образом:

Спустя 4 месяца можно констатировать две вещи:

1. Пациента удалось оживить.
2. Вполне возможно, что еще увидим "хеппи энд" и продажу на бирже.

Вот как это выглядит в вебмастере:

Естественно, начали возвращаться и продажи:

Такие новости, с простым выводом - никогда не сдаваться.

Давайте смотреть что случилось за месяц на нашем небольшом ревьюшнике. Наконец-то четко определили направленность и группу товаров, куда двигаться и как сегментировать. Так же убрали пару-тройку статей которые не давали траф и имели совсем косвенное отношение к тематике. Из негатива - зацепило декабрьским апдейтом гугла, плюс небольшая накладка на сезонность. В любом случае, будем надеятся на лучшее, по деньгам уже идет в плюс, понимание в какую сторону развивать есть. Тяжело однозначно выявить какую-то закономерность, еще и потому что остальные сайты сделанные похожим образом или остались на месте или ушли в небольшой плюс. У конкурентов тоже, без видимой системы, что-то в хороший плюс, а что-то рубит просто в ноль.

По деньгам за ноябрь по прежнему небольшой рост. Как его затронет падение трафика будет видно уже в январе, но пока, даже не смотря на такие цифры, половину от ноября уже отгружено.

В разрезе года картина по проекту следующая.

По апдейту мысли следующие. Во-первых, ссылочное в кои-то веки ни при чем и речь идет именно про качество семантики и формирование кластеров. Т.е. вокруг каждой best-статьи самое время, если этого еще не было сделано, начать растить эко-систему из поддерживающих how-to статей, которые будут освещать смежные запросы. Слишком сильный перекос в статьи и ключи транзакционных запросов пока видится самым узким местом на тех сайтах которые теряют трафик.

Предположу, что в следующем году уже перестанем точечно снимать позици и все больше будем говорить под охват и трафик на кластер, а доход типичного обзорника перестанет зависеть от 3-5 страниц которые дают 80% дохода. Так же преимуществом видится узкая направленость материалов которые публикуются, но это было давно понятно в контексте разговоров про EAT и экспертность. В любом случае, будет над чем подумать и поработать в следующем месяце, доходность ревьюшного трафика по прежнему отличная, ну а гугл и прочее, куда ж без рисков, иначе это был бы не 2021.

Очередной месяц, очередной отчет. Как обычно, категорически не хватает времени на полноценную работу над этим сайтом. А с другой стороны, вот качнули бы его ударно за пару-тройку месяцев, о чем писать тогда? Так, из явно позитивных измнений, по рассчетами из Ahrefs вернули его на докризисный уровень далекого февраля 2018 года. Вывод можно сделать довольно простой - на старом сайте достаточно обновить контент и подстроить немного ссылочного, что бы гугл снова подхватил и дал буст. Т.е. по факту со старым сайтом работать даже проще, чем растить с нуля.

Еще один из достаточно частых вопросов - не стоит ли сделать десяток сайтов и смотреть кто из них начнет давать траф, что бы уже с ними работать, а остальные то ли слить в один, то ли пустить на сателлиты. Ответ - однозначно нет, не стоит. Все очень просто - не работаете над сайтом, не получаете траф. Это очень наивно, полагать что траф в коммерческих топах вдруг появится сам по себе, просто потому что мы залили контент в НЧ'шку. Единственная рабочая схема это запускать некое количество сразу, выводить один из них на запланированный уровень дохода/трафа и брать следующий, и за ним следующий, не размывая фокус.

И в прицнипе,  модель бизнеса на ревьюшниках уже давным давно обкатана вдоль и поперек, зачем усложнять, придумывать попутно новые партнерки, мутные гео или сеошные "передовые тактики"? Просто бери и делай, а потом неси на биржу и фиксируй риски/прибыль. И нет, контекст никуда и никакой тоже вешать не нужно. Во-первых тянет вниз, во-вторых просаживает конверт. Нужно выжать больше с тысячи - взяли tag manager/data studio и вперед a/b тестированием товарных блоков и того что пишем/показываем сверху страницы.

Давайте глянем как подрос траф и что по деньгам.

По проделанной работе за месяц вообще стыдно писать. Подняли из архива два тематических дропа с парой неплохих ссылок на каждом, заказали пять статей у TG @contentadore (-20% скидка на первый заказ по промокоду ContentAdore20). Они нам скидки за нативочку, я вам на первый заказ, так и крутимся 😀 Но справедливости ради, текстовки мне нравятся, не хуже филлипинцев (беру наших авторов). Т.е. вот этот сайт наполняетя от них в том числе.

Учитывая что сентябрь закрывался на 338$, вполне нормальная динамика. Осторожно предположу что концу января как раз дорастет до тысячи, можно уже активнее включаться в работы "над вопросом" так сказать.

Планы на месяц

• 3 тематических дропа по номиналу.
• Добавить 3 how-to'шки или best-статьи, смотря что найдется интересного по ключам.
• Взять штук 20 крауда на новые статьи.

Очередной апдейт по сайту который неспеша приводим к тысяче. Начало, напомню здесь. По итогам месяца, меньше получилось уделить времени на продвижение чем следовало бы, но, зато полностью подтянули под тот стандарт качества который сегодня принят за основу на остальных сайтах. Ну и в принципе, по прежнему агитируем за юзабилити, тесты и понятные цифры конверсий, а не вкусовщину.

Итого внешне - поправили шрифты/отступы, новый современный лого и брендинг (понадобится в дальнейшем), перевели в адаптивный одноколонник. Внутри - хаб-страницы категорий, новый тематический эксперт-автор со своим дропом и вебархивом (засчитаю в ПБНку), перелинковка, новые товарные блоки в статьях. Добавили еще по паре товаров которые продавались, но отсутствовали в обзорах. Можно смело сказать именно сейчас он пришел к тому, что можно считать точкой отсета для дальнейшего роста. А учитывая, что находится в объективно конкурентной нише, то вдвойне приятно видеть еще и динамику по трафику.

По деньгам за месяц получилось почти как в прошлом. Но, видно что стали и больше отгружать (+100) и повыше стал процент конверсий (+3%).

За месяц на сайт добавлена 1 best-статья (не смог пройти мимо хорошего топа) и 1 how-to'шка. По ссылочному подстроили 3 PBN'ки на тематических дропах, что, безусловно меньше запланированного.

Планы на месяц

• 5 тематических PBN'ок, посмотрю что у кого по нише отвалилось, по номиналу.
• Добавить 3 how-to'шки с линковкой, 2 best статьи.

В целом мысли такие, что нет особо смысла форсировать события и проще неспеша его развивать стараясь держать динамику.

Снова осень, а значит "нужно больше золота" 🙂 История здесь достаточно банальна, в начале года (в конце февраля) нам предложили купить один из старых марафонских сайтов где мне понравилась и тематика и то что там уже был какой-никакой трафик и доход. Примерно 50 дневных уников приносили чуть меньше 100$, в нише которая находится где-то рядом с домашней электроникой. Договорились за сумму в пару лет окупаемости и забрали. К слову, если у вас до сих пор лежат без дела небольшие сайты (50-200 уников) с каких либо наших марафонов, то можете предложить их нам написав на info@amazonsales.ru.

Итак, сайт аж 2017-го, много товаров уже давно ушли в небытие (за пару-то лет) или сменились на другие поколения, про EAT тогда еще не слышали, а двигали нагло и агрессивно. В остальнмо же семантика, копирайт и ниша, все выглядело нормально. Ситуацию несколько осложняет то, что на 18 best-статей приходится всего одна how-to'шка и по сути весь сайт состоит из best-ключей, опять же, по старинке.

После покупки пересмотрели тайтлы/мету, сильно оптимизировали техничку, убрали линки на товары которые потеряли свою актуальность, в статьи которые давали трафик добавили по паре новых товаров, убрали узлишнюю плотность ключей. Ссылочное пока не трогали. Ну и, похоже, самое время спустя пол года с чем-то достать уже этот сайт из чулана. Как видно траф подрос где то к 150 уникам, что по деньгам на сегодняшний день:

И конкретно за август:

Посмотрим, получится ли его вытащить на тысячу еще в этом году и сколько это займет по времени в принципе.

Что имеем на старте

Сайт: 19 статей. 18 Best / 1 How-to
SEO: UR/DR 15/2 (все жирное давно отвалилось)
Трафик: ~150 ун./день
Доход: ~350$/мес.

Планы на месяц

• Подвязать эксперта-автора со своей историей и дропом.
• Добавить полноценную кластеризацию по разделам.
• 5 тематических PBN'ок, посмотрю что у кого по нише отвалилось, по номиналу.
• Добавить 3 how-to'шки с линковкой.
• По паре актуальных товаров в оставшиеся статьи.

На всякий случай напомню что начало здесь. По сайту все достаточно банально - дополнительно к покупным выстроили небольшую сетку PBN'ок (6 шт.), пару доменов под редиректы (2 шт.). Все дропы забирались по номиналу без аукционов, искали где и что было свободно у различных тематических асссоциаций и производителей.

Из новых расходов почти ничего (в основном на хостинги для дропов), больше положено именно времени все это настроить/поднять. Так же закрыли планы на месяц - добавлены новые статьи, немного ссылочного с edu/gov, докуплен крауд, допилена оптимизация под лайтхаус. В прицнипе на этом наше активное участие здесь заканчивается и дальше уже начинаются трудовые будни писателей/контент-менеджера и поставщиков ссылочного.

На момент этой записи (01.05.2020) сайте 16 статей, распределены следующим образом.

• 6 best-статьи
• 6 шт. how-to'шки
• 4 review'шки отдельных товаров

Бюджет был потрачен следующим образом.
Цифры округлял в большую сторону, добавил новые расходы.

• 1300$ - контент (how-to меньше объемом + берем их дешевле у @contentadore)
• 300$ - сабмиты web 2.0
• 400$ - PBN
• 300$ - крауд
• 100$ - донаты
• 200$ - аутрич
• 200$ - niche edits
• 100$ - домены
• 150$ - хостинги

Итого: 3050$

Такая вот история. Конечно, если все технические работы по сеошке и оптимизации отдавать на сторону то получилось бы больше, но сумма до 5К$ на запуск и рост одного сайта по прежнему остается актуальной. Так же стоит учитывать, что многое зависит от выбора семантики и ниши на старте, это как раз тот момент который приходит именно c практикой. Здесь я могу только посоветовать меньше заморачиваться и стараться больше работать на живой трафик. Понимание того, что конвертит хуже, а что лучше, придет в процессе.

Май 2020

Смотрим что по трафику

По деньгам с начала года

• Январь - 1.6$
• Февраль - 12.8$
• Март - 153.5$
• Апрель - 1065.63$

В течении месяца все шло с достаточно большим запасом и если бы не урезание комиссий и лаг в отгрузке (+81 товар) то цифры были бы повыше. На тему урезаний комиссий писал в ТГ:

Текущие комиссии подравняли под конкурентов, но условия по прежнему лучше - никакая другая партнерка вам не будет набрасывать столько сопутствующих товаров. Продать 5 товаров под 3% будет всегда выгоднее чем 1 под 8%.

Так что работаем дальше, урезание комиссий компенсируем ростом трафика. Прогноз такой, что на рынке станет меньше крупных игроков, которые сместятся в другие ниши, а содержание больших команд под амазоновские проекты перестанет быть рентабельным.

Июнь 2020

Небольшой апдейт. Сайт снят с продажи и, наверняка, зимой уедет на EmpireFlippers с мультипликатором в районе х30. Спасибо за ваши письма с "откровенными" мнениями. Добавлю, что я не вступаю в дискусии на подобные темы ( - Почему так дорого?, - А если завтра апдейтом накроет?, - Бесполезные сайты, - На Западе все плохо" (!) и пр.), а просто показываю что всё, как и раньше, абсолютно реально работает. На текущий момент на сайте 21 статья.

Июль 2020

Это последний апдейт данной записи, думаю картина ясна. Хотел бы добавить, что мы постепенно поднимаем планку тех сайтов которые создаем, как в плане контента, так и оптимизации. Приятно, что результаты это подтверждают.